Empresários ainda desconhecem potencial do e-commerce

11/01/2010

A cultura do chamado e-commerce ainda engatinha no Brasil. Apesar de 66% das empresas do país manterem uma página eletrônica ativa na rede, são poucos os que exploram a internet para vendas. Um estudo da Associação Comercial de São Paulo (ACSP) revelou que, do total de empresários que afirmaram ter site do negócio, 36% não implementaram o recurso para comercializar seus produtos.

Quase metade dos consultados na pesquisa - 46% - entendem que não há a necessidade de usar a ferramenta. Outros 13% disseram que não trabalhavam com o canal de vendas por falta de conhecimento do assunto.

Trabalhar com o serviço de e-commerce, de fato, não é uma tarefa simples. O processo inicial requer planejamento detalhado de estrutura e necessidades da empresa. Além disso, a ferramenta demanda um sistema de logística complexo, que garanta a eficiência das entregas. Outro fator primordial é a segurança para que os dados de usuários possam ser fornecidos, e os pagamentos, realizados sem qualquer empecilho.

Por outro lado, o comércio eletrônico proporciona mais uma oportunidade para a empresa lucrar. Esse recurso é um novo ponto de vendas que, muitas vezes, transforma-se no mais rentável da marca.

Um dado curioso que chama a atenção no estudo divulgado pela ACSP aponta que 76% das grandes empresas, teoricamente mais bem estruturadas, não têm o serviço de e-commerce para vender seus produtos e não utilizam a ferramenta para comprar de fornecedores. Enquanto isso, as pequenas empresas despontam como empreendedoras virtuais. São elas as que mais usam o recurso, com 46% do total. Em seguida, no ranking das empresas que são adeptas do e-commerce, estão as médias, com 38%, e as micros, com 34%.

"Interessante quando analisamos que micros, pequenas e médias empresas possuem um percentual acima das grandes empresas na realização de compras ou vendas online. Isso demonstra que esses empresários estão mais atentos às novas ferramentas e às oportunidades de expansão de seus empreendimentos. Porém, mesmo entre esses empreendedores, o índice daqueles que utilizam esse recurso é muito baixo", pontua, em trecho do estudo, a especialista em estratégias digitais e superintendente de Marketing da ACSP, Sandra Turchi.

Planejamento

Fausto Freire é consultor em e-commerce e explica que o principal entrave para a implementação das vendas online é a logística. De acordo com ele, é necessária uma análise detalhada de como todo o processo funcionaria para cada produto. Alguns dos itens vendidos podem ser enviados pelo correio, o que facilita para a empresa. No entanto, outros dependem de armazenamento especial e precisam de transportes específicos para serem entregues. Freire também alerta para a qualidade da página eletrônica, que deve ser atrativa para os internautas.

"Grande parte das empresas montou o site durante a popularização da internet, quando a rede ainda oferecia poucas opções de interatividade e a página funcionava mais como um cartão de visitas. Com a evolução da web, o e-commerce ganhou força. Um bom e-commerce deve oferecer uma vitrine para a avaliação dos produtos, uma ferramenta para que os clientes possam tirar dúvidas, uma logística bem organizada capaz de manter o bom funcionamento da loja virtual e a boa segurança, para deixar o consumidor tranquilo na hora de realizar o pagamento", afirma Freire. Ele diz, ainda, que o investimento, dependendo da complexidade do processo, pode ser altíssimo. Porém, em alguns casos, é possível instalar um sistema de vendas online por R$ 10 mil.

Quem apostou no e-commerce não se arrependeu. O sucesso do comércio eletrônico é latente no Brasil. Um exemplo disso é que foram batidos recordes de vendas no Natal de 2009. O segmento foi responsável por movimentar, entre 15 de novembro de 24 de dezembro, R$ 1,6 bilhão. A quantia é 28% maior que o obtido em 2008, na mesma época (R$ 1,2 bilhão). Desta vez, a grande vedete ficou por conta dos livros. Os eletrodomésticos também tiveram boa saída, principalmente por causa da redução do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI).

Ganhando mercado

O Grupo Educacional Alub resolveu investir no e-commerce no ano passado. A procura por cursos era muito alta e não atendia a demanda. A solução foi comercializar aulas ao vivo pela rede mundial de computadores. Assim, a página eletrônica da empresa, que funciona desde 2001, vai oferecer o serviço a partir de janeiro.

"Nós temos um serviço de alcance nacional, e a estrutura física não comporta o número de pedidos. Então, o comércio eletrônico foi uma saída que, apesar do custo inicial alto, mostrou-se viável e vantajosa, porque agrega outros valores à nossa marca e facilita a vida do estudante", acredita Alexandre Crispi, diretor da instituição de ensino.

O alto custo é, de fato, um grande problema enfrentado, especialmente, para os donos de empresas menores. Cléber Teixeira, proprietário da rede de restaurantes Brasil Vexado, alega que o empreendimento ainda não aderiu ao e-commerce por questões financeiras. A marca trabalha com entregas de pedidos feitos por telefone, mas a integração com a internet é difícil e cara. "É complicado, porque trabalho com produtos perecíveis, e o serviço precisa ter uma sincronia afinada para que o cliente não espere a comida por muito tempo. Pesquisei e sei que vale a pena investir no comércio eletrônico porque ele pode aumentar as vendas em até 10%. Para isso, a credibilidade é essencial", ressalta.

O consultor em e-commerce Fausto Freire corrobora a ideia de Teixeira. Para ele, o sucesso da empresa na rede mundial de computadores é proporcional à credibilidade da marca. Freire destaca, também, que não adianta apenas uma página eletrônica atrativa, se não houver uma análise estrutural e um projeto que passe confiança ao internauta. "Eu insisto em um planejamento bem feito porque o e-commerce é uma ferramenta muito importante para a empresa, mas que, para funcionar bem, precisa de um projeto consistente", conclui.

Fonte: Portal Administradores

Cadastre-se	Indique	Imprimir

11.03.10 - Outlets virtuais vendem roupas de grife
11.03.10 - Em 2009, Brasil investiu cerca de R$ 940 milhões em publicidade online
10.03.10 - Lojas Marisa reformulam site e preparam patente de provador virtual
10.03.10 - Vendas on-line nos EUA devem chegar a US$ 249 bilhões em 2014, diz estudo
10.03.10 - Aumento de venda on-line estimula uso de cartão de crédito na rede
08.03.10 - Ibope revela hábitos de consumo da mulher brasileira
03.03.10 - Twitter prepara sistema de publicidade
03.03.10 - Estados disputam ICMS do comércio eletrônico
02.03.10 - Carrefour estreia no comércio eletrônico
24.02.10 - E-store lenta perde para concorrência
23.02.10 - Geração Y, de jovens da era da internet, ocupa 20% de cargos de chefia
23.02.10 - As 10 palavras mais buscadas de Fevereiro de 2009 no Yahoo
22.02.10 - Rede social divulga o que você compra no cartão de crédito em tempo real
18.02.10 - Compras feitas pelo celular vão somar US$ 119 bilhões até 2015
17.02.10 - ComScore divulga os maiores sites de classificados virtuais no Brasil em janeiro de 2010
17.02.10 - Mercado digital movimenta 2 bilhões de reais no País
17.02.10 - Publicidade amplia ações em mídias sociais
17.02.10 - Tecnisa dobra investimentos na internet em 2010
17.02.10 - YouTube completa cinco anos no ar com 1 bilhão de vídeos assistidos por dia
17.02.10 - Enquanto Yahoo perde espaço no segmento de buscas, Bing cresce
12.02.10 - Integração entre canais de vendas é o principal desafio do varejo para 2010
12.02.10 - Site tem 1,5% das vendas da Casas Bahia
12.02.10 - Número de internautas bate 66 milhões
09.02.10 - Casas Bahia fatura R$ 195 milhões na internet
08.02.10 - Google Reader agora avisa sobre atualizações em qualquer site
08.02.10 - Google oferece click-to-call em anúncios para smartphones
08.02.10 - Investimento em Publicidade Online bate recorde
08.02.10 - Comércio eletrônico aposta na segmentação para crescer
04.02.10 - E-commerce ganha a confiança de 86,3%
04.02.10 - Pepsi deixa o Super Bowl e joga tudo nas redes sociais
03.02.10 - E-mail Marketing: um forte aliado das redes sociais
03.02.10 - E-Commerce crescerá 19% em 2010
28.01.10 - Twitter lança ferramenta Local Trends para usuários do Brasil
22.01.10 - Twitter planeja publicidade para 2010 e discute com anunciantes
22.01.10 - EUA respondem por 40% do mercado de músicas digitais
22.01.10 - Usuários de Internet móvel já passam de 450 milhões pelo mundo
22.01.10 - As 10 palavras mais buscadas em janeiro de 2009 no Yahoo
22.01.10 - Google encerra 4.º trimestre de 2009 com receita de US$ 6,67 bilhões
21.01.10 - Varejo online de alimentos deve dobrar de tamanho no Reino Unido
20.01.10 - Varejo online deverá crescer quase 10% ao ano nos EUA

Cadastre-se	Indique	Imprimir